Stefan Florell, en av Belanos tre ägare, konstaterar att företaget har en bra kundkrets inom ett behagligt marknadssegment och ser ingen anledning att vilja bli ett storföretag. Med behagligt marknadssegment menar han att konkurrensen inom tunnplåt är mindre hetsig. – Inte som inom produktionsmaskiner eller intensiv bearbetning, förklarar han. – Ta till exempel bandsågar. Det finns 15 leverantörer av sådana. Tunnplåtsidan är betydligt lugnare och det är den vi speialiserat oss på. Belano startade redan 1957 under namnet Belano Maskin. Det nuvarande Belano Maskin AB skapades 1994 då Stefan Florell, Drago Snik och Bertil Svensson köpte företaget och fortsatte verksamheten med samma inriktning på tunnplåt. – Vi var ganska väl inkörda i branschen med en mängd kundkontakter. Därför klarade vi oss utan problem igenom den allmänna ekonomiska krisen i början av 90-talet. – Sedan dess har vi växt långsamt utan att ha några ambitioner på att utveckla Belano till ett storföretag. Men lokalerna vi har idag är rymliga och klarar utmärkt av en måttlig tillväxt. Belanos försäljning och marknadsföring är koncentrerad till Sverige. Sedan tidigare har man dock en del kontakter i övriga Skandinavien. – Strökunder dyker upp ibland, men då är det de som letat reda på oss. Antagligen via vår hemsida på internet som blivit ett effektivt instrument för att dra till oss nya kunder, tror Stefan Florell som berättar att Belano senaste åren gått bra med fördubblad omsättning sedan 1994. Har ni inte känt av någon nedgång det senaste året? – Nej, någon direkt marknadssvacka har vi inte märkt av ännu. Vi har ett gott namn efter 50 år i branschen. Ska ni vara med på någon mässa i år? Nej, vi är inte med på någon mässa i Sverige i år. Däremot ställer de flesta av våra utländska leverantörer ut på Euroblech i Hannover i oktober månad. Begagnat är också en viktig del av Belanos verksamhet. – Efterfrågan på begagnade maskiner är stor är samtidigt som sådana är svåra att få tag i. Anledningen är att industrin har gått bra under lång tid och har haft behov av all befintlig utrustning eller har inte haft tid att byta in, förklarar Stefan Florell. – Att hitta en bra begagnad maskin till rätt pris är naturligtvis intressant, inte minst för små nystartade företag som vill gå ut försiktigt – som yngre killar som vill känna sig för i branschen. – Alla begagnade maskinerna har inte körts så hårt ute på företagen. Inom vår största kundkrets, som är tunnplåtslagerier, används maskinerna inte alltid frekvent och slits alltså inte särskilt mycket. Och även om de är från 70-talet så går det ofta att återställa dem till mycket bra skick. Det som det först blir problem är med är i allmänhet elektroniken. – Vår serviceavdelning har fem anställda som jobbar rikstäckande med installationer, reparationer och service. De renoverar maskinerna till nyskick och ger garanti. En av Belanos viktigaste agenturer är tyska RAS, Reinhardt Maschinenbau. – RAS är en av de marknadsledande tillverkarna av maskiner för upp till 2,5 mm tunnplåt och vi säljer mycket av dem – upp till 60-70 stycken på ett år. Spanska Geka är en agentur Belano haft i åtskilliga år. – Från början var kundkretsen lite misstänksam mot spanska maskiner; de kunde väl inte hålla samma kvalitet som tyska eller italienska? Men precisionen är lika hög och deras service är lysande, anser Stefan Florell. Geka är störst i Europa på hydrauliska maskiner av denna typ. – Vi tog upp detta fabrikat för omkring 25 år sedan och produkterna har mycket hög kvalitet, snabb service och väldigt proffsiga. Vi säljer 20–25 enheter årligen, främst till smidesverkstäder, antingen direkt från oss eller via våra återförsäljare. Vi har nyligen sålt en med styrt anslag till EAB i Smålandsstenar. Tendensen hos maskintillverkarna är att maskinerna görs allt mer avancerade, ibland styrs de med windowsbaserad mjukvara istället för programmering direkt i maskinen. – Men det finns fortfarande stor efterfrågan på små, enkla maskiner. Österrikiska Forstner är en annan tillverkare som också har blivit en viktig leverantör i produktprogrammet. – I antal sett säljer vi mest av företagets mindre maskiner men vi har också nyligen sålt och ska leverara tre av deras lite större anläggningar som klipper och hasplar bandplåt. – Forstner tog vi in för några år sedan. Det är ett bra koncept med väldig bredd på produktprogrammet och det har gott renommé i hela Europa. Idag har Belano elva anställda och tungvikten i maskinprogrammet har lagts på tunnplåt för alla typer av plåtslageriarbeten inom bygg och ventilation plus den plåtbearbetande industrin. Man levererar också utrustning som till exempel kapmaskiner, hydrauliska bockmaskiner, utrustning för plasmaskärning och ringbockningsmaskiner till mekaniska verkstäder och smidesverkstäder. Maskinutbudet är brett, enligt Stefan Florell. Lejonparten är tyska fabrikat. Några av agenturerna är: RAS, Stuttgart, som har ett omfattande högkvalitetssortiment av kantmaskiner, saxar, sickmaskiner, och falsmaskiner för ventilationstillverkning . Företaget har även bland annat utvecklat ett bockningscentrum, RAS XXL-center, för långa bockningsdetaljer där hela bokningsförloppet är automatiserat. Maskinen klarar hela 8480 mm bockningslängd och max 1,5 mm plåttjocklek. RAS Multibend-center och Robobend-center är två andra lösningar för helautomatisk bockning. Multibend kan ta hand om stora produktionsserier och arbetar med med mycket hög hastighet och precision. Robobend använder svängbockningsteknik som innebär att plåten hela tiden förblir i horisontalläge när den matas in av roboten. Plåtens läge mäts optiskt och under bockningen låser roboten alla sex länkar i sitt läge. – På Göteborgsmässan visade vi nyheten Updownbend som är unik genom att den bockar fyra millimeter plåt både uppåt och nedåt. Maskinen har väldigt stor kapacitet och ett nykonstruerat bockningsprisma som ger extremt rak bockning utan att använda extra bomberingssystem, säger Stefan Florell. – Vi sålde ingen på mässan men nu har vi en kund som är väldigt intresserad. Schröder tillverkar kantmaskiner och saxar, österrikiska Forstner allt från små kompakta maskiner till hela klippsträckor och anläggningar för slitsning av bandplåt. Schlebach tillverkar falsmaskiner för taktäckning och profilering. Spanska Geka gör plåt- och profilstålsaxar samt stansmaskiner. Tjeckiska Swah producerar profileringsmaskiner och plåtförstyvningsmaskiner. Stierli tillverkar hydrauliska bockmaskiner och riktpressar. Boschert tillverkar stansmaskiner och hörnklippningsmaskiner. Edel levererar stansmaskiner och hörnklippningsmaskiner, Prinzing rundmaskiner, sickmaskiner och specialmaskiner för plåtbearbetning. Schwartmanns har maskiner i huvudsak för plåtisoleringsarbeten. – Dessutom säljer vi svenska kvalitetsmaskiner från Roundo. Företaget tillverkar bland annat rundmaskiner och ringbockningsmaskiner.